Почему нужно инвестировать
в дизайн, бл$$ть?
в дизайн, бл$$ть?
стиль и дизайн это то, что может сделать из практически любой плоской проходной компании бренд. это все равно, что ехать на полупустом баке буквально на парах и заправиться первоклассным высокооктановым топливом.
в тот момент, когда компания становится брендом, происходит переход от унылой однообразной конкуренции с микробиотой однотипных компаний к узнаваемости, доминированию и возвышению на следующий уровень.
Мое литсо, когда клиент сказал: Да этот ваш дизайн не окупается напрямую. Вот я вложу денег в трафик и получу больше клиентов. А дизайн мне нахуа?
Если смотреть с точки зрения левого полушария и логичной логики, этот клиент прав:
- Вложил деньги в рекламу - стало больше лидов (если повезло)
- Вложил деньги в персонал - повысилась пропускная способность
- Вложил деньги в производство - начали делать больше продукции
И эти ваши дизайнеры-спекулянты, набивающие себе цену, в эту связную логичную систему ну никак не вписываются.
Но мир работает так, что прав не тот, кто прав, а прав тот, кто лев
Ты можешь быть бесконечно прав и обладать суперкрутым УТП, но почему смотрят не на твой идеальный продукт, а на очередного Отвяза Бабуинова?
Ну или так:
куда уходят деньги?
откуда приходят деньги?
откуда приходят деньги?
Часть 1 - занимательная математика
куда уходят деньги?
откуда приходят деньги?
откуда приходят деньги?
Вопрос номер один:
На что уходят деньги в бизнесе?
На что уходят деньги в бизнесе?
Статей расходов огромное количество:
Список может быть практически бесконечным - бизнес всегда найдет, куда пристроить лишнюю нераспределенную прибыль. Не правда ли?
- HR и персонал
- Бесчисленные обучения
- Производство
- Продукт
- Системы контроля и учета финансов
- ФОТ (фонд оплаты труда)
- Налоги и страховые вычеты
- Доставка и логистика
- Автоматизация
- Программное обеспечение
- Услуги консультантов и экспертов
Список может быть практически бесконечным - бизнес всегда найдет, куда пристроить лишнюю нераспределенную прибыль. Не правда ли?
Вопрос номер два:
Что приносит деньги на все эти вещи?
Что приносит деньги на все эти вещи?
- Клиенты
- Новые клиенты
- Постоянные клиенты
- Лояльные клиенты
- Просто клиенты
- Клиенты по рекомендациям
- Возможно, я забыл что-то еще?
- Абсолютно верно. Клиенты.
Вопрос на миллион:
почему клиент покупает?
почему клиент покупает?
Происходит это в тот священный момент, когда человек говорит вам "Да" и перечисляет деньги по указанным вами реквизитам.
Это происходит в момент, когда он искренне убежден, что приобретая ваш продукт и становясь частью вашей движухи, он улучшит свою жизнь, станет еще больше, сильнее, богаче, престижнее и круче, и что он получит результат.
Другими словами, он должен вас хотеть.
Это происходит в момент, когда он искренне убежден, что приобретая ваш продукт и становясь частью вашей движухи, он улучшит свою жизнь, станет еще больше, сильнее, богаче, престижнее и круче, и что он получит результат.
Другими словами, он должен вас хотеть.
это искусство убеждения, соблазнения, управления состоянием оппонента
- Деньги могут тратиться на все подряд
- деньги приходят только от клиентов
- клиенты платят деньги, когда вы убеждаете их это сделать
На данный момент нам нужно сделать три ключевых вывода:
куда уходят деньги?
откуда приходят деньги?
откуда приходят деньги?
Часть 2 - убеждение и состояние
как делать деньги?
Главный навык, который позволяет получить все что угодно и взлететь на любую высоту - навык убеждать.
Навык убеждения - умение доносить мысли, идеи, ценности до человека.
Это в буквальном смысле атомная бомба, с помощью которой можно получить любые ресурсы.
Навык убеждения - умение доносить мысли, идеи, ценности до человека.
Это в буквальном смысле атомная бомба, с помощью которой можно получить любые ресурсы.
Любой дебил может получить что угодно, научившись просто быть убедительным.
считывается оппонентом подсознательно
Самый главный элемент убеждения в том, что состояние убеждающего
Через интонации, невербалику, смыслы между строк, и так далее
Вы уже догадываетесь, к чему я клоню?
Вы уже догадываетесь, к чему я клоню?
Вы уже догадываетесь, к чему я клоню?
абсолютно верно. дизайн бизнеса
- это ваша невербалика
- это ваша убедительность
- это ваша способность влиять
бренд, дизай
